Comment préparer sa maison pour une vente rapide et efficace

Conclure rapidement la vente de votre maison, c'est possible, si vous respectez quelques étapes importantes ! Créez un coup de cœur pour votre futur acheteur en appliquant ces quelques astuces simples, afin de présenter votre maison sous son meilleur jour.

Salut, je m'appelle Louise Cornelissen, photographe professionnelle à Drummondville. Depuis quelques années, j'offre mes services de photographie immobilière. Après avoir répertorié quelques erreurs fréquentes, je souhaite vous conseiller pour faciliter la mise en beauté de votre propriété à vendre.

Votre maison vous a probablement offert des beaux souvenirs, mais le temps est venu de la laisser à d'autres personnes qui auront eux aussi beaucoup de joie à l'habiter.

Note : Si vous n'aimez pas lire, cliquez sur l'image ci-dessous pour visionner la vidéo!

Se mettre à la place de l'acheteur

La vente se réalise en général dans les 90 premières secondes qu'un acheteur potentiel pénètre dans la maison. Il y en a même qui donnent des surnoms aux maisons qu'ils ont visité ! Alors, on veut d'abord qu'ils entrent et ensuite qu'ils donnent un surnom flatteur, en imaginant leur futur espace de vie !

Autant vos souvenirs sont précieux pour vous, autant ils sont encombrants pour les visiteurs qui doivent s'approprier l'espace, pour s'imaginer qu'ils y habitent maintenant.

En se mettant à la place des futurs visiteurs, c'est le meilleur moyen de voir ce qui cloche et ce qui est parfait.

Si vous visitiez une maison et que l'espace était désordonné ou malpropre, est-ce que ça vous ferait rêver ? Probablement pas ! Alors, c'est un bon point de départ pour commencer.

En plus, quand vous voyez une maison dans un état délabré en général, c'est facile de penser que les propriétaires sont des gens négligés et qu'il y aura probablement des vices cachés ou des travaux imprévus. On ne laisse pas la chance à ces mauvaises pensées, on se prépare bien !!

Rappelez-vous l'effet WOW, quand vous regardez les photos dans les magazines de décoration, c'est possible de s'y rapprocher, avec ces quelques astuces !

1 – Épurer l'espace et dépersonnaliser la maison

Tout ce qui vous rappelle des souvenirs personnels devrait être rangé dans des boîtes. De toute façon, vous prévoyez déménager, hein ! Alors, on prend de l'avance et on crée ainsi un espace neutre pour les futurs visiteurs.

On y va une pièce à la fois…
on respire…
et on recommence !

On range les cadres, les photos de famille, les bibelots, les diplômes, les piles de factures… alouette ! On épure au maximum ce qui se trouve sur les comptoirs. On enlève les aimants de la porte du frigo, on cache les vêtements qui trainent et on retire les dentiers de la table de chevet !

Aussi, une maison désencombrée aura l'air beaucoup plus grande. On aime ça, des grands espaces !

Ma suggestion : utilisez des bacs de rangement en plastique. Ils peuvent être mis dans un coin du sous-sol, dans les garde-robes, au garage ou même dans un entrepôt. Si vous n'avez pas assez d'espace, ils peuvent même être placés dans votre auto avant les visites.

Soyez créatifs, on vend du rêve !

Conseil : Avant chaque visite, soyez assuré de ne pas avoir de vêtements suspendus, en train de sécher, même au sous-sol. Vous n'avez pas envie que le surnom de votre propriété soit « La maison aux bobettes » !!

2 – Nettoyer… partout !

La vente d'une maison doit être planifiée quelques mois à l'avance et ceci fait partie du « pourquoi ».

Maintenant qu'on a bien épuré, un bon ménage de printemps s'impose (même si vous vendez à une autre saison, pas de défaite !!)

Nettoyez les fenêtres, les dessus d'armoires, les planchers (même derrière le poêle et le frigidaire, oui, oui !). Un bon nettoyage du sofa et des tapis permettra aussi d'enlever les mauvaises odeurs.

Les plaques d'interrupteurs et les cadres de portes doivent aussi être nettoyées. C'est pas chic, quand on voit des traces de doigts. Et les visiteurs… ils vont les voir !!

N'oubliez pas de changer le filtre au-dessus de la hotte du poêle, ça coûte pas cher et ça fait toute la différence ! On est minutieux, partout !

Privilégiez les produits nettoyants à base de citron ou autres produits naturels, pour votre santé et pour une bonne odeur de PRRRROPRE !

Personnellement : j'adore les produits de la compagnie Melaleuca, pour l'ensemble de leurs bienfaits que je pourrai vous énumérer, si vous en démontrez de l'intérêt !

3 – Travaux et bricolage

Après avoir fait un grand ménage, vous trouverez d'autres trésors… Entre autres, quelques cadres auront laissé la place à des trous (et peut-être même des traces de crasse…) sur les murs.

Profitez-en pour rafraîchir la peinture!

Ouiiii, ça peut paraître long, mais je vous rappelle : « Mettez-vous à la place des visiteurs ». On veut créer un effet WOW!! Rien de moins!

Alors, un 5 gallons de peinture blanche, c'est déjà un bon début pour donner une impression impeccable. Même pas besoin de faire du découpage, si vous faites tout en blanc! Rapide, simple et efficace! En plus, le photographe appréciera vraiment la belle luminosité des pièces après cette peinture rafraichie!

On enlève les vieux tapis…

Eh oui, la mode des carpettes pleines de poussière est heureusement terminée. Votre tapis est taché, troué ou démodé? Pour votre santé mentale et respiratoire, c'est mieux de remplacer par quelque chose de plus… « plancher ».

Si vous avez un bon budget, le bois franc est un bon investissement. Dans le cas contraire, le plancher flottant peut être une alternative intéressante. Peu importe votre choix, ça sera toujours mieux que cette vieille moquette, même si elle est remplie de souvenirs vraiment heureux. Ces fameux souvenirs ne seront pas transférables aux futurs acheteurs, de toute façon!

Les joints !

Je parle de ceux autour du bain, des lavabos et de la toilette, évidemment!

C'est simple à rafraîchir et ça laisse un bel effet, quand on regarde tous les recoins. Par expérience, ce ne sont pas tous les propriétaires qui y pensent… mais c'est vraiment dégueu, des joints pleins de taches, ouache!

Vérifier les autres problèmes à corriger

Dans cet article, je parle principalement des travaux « visuels » pour vous aider à vendre rapidement votre maison.

Évidemment, si vous avez d'autres travaux à faire, il ne faut pas les oublier. C'est aussi possible de mentionner aux visiteurs que le prix de la maison est plus bas, considérant les travaux à effectuer. L'honnêteté est toujours plus payante!

Embaucher un inspecteur et fournir le rapport aux acheteurs potentiels peut être également envisagé. C'est rassurant pour eux de savoir que les étapes ont toutes été faites « comme il faut ».

4 - Ajouter quelques accessoires déco

Bon. Vous avez enlevé tous les objets « passé date » et ceux qui rappellent aux visiteurs, la maison de leur arrière-grand-mère. Vos pièces sont maintenant toutes blanches, alors il se pourrait qu'elles aient l'air un peu tristounettes.

Décorer vous-même

Si vous désirez faire vous-même la décoration, vous pouvez commencer par visiter les friperies ou centre de recyclage. On peut y trouver des beaux trésors. Des nouveaux rideaux et quelques éléments colorés feront toute la différence pour une pièce vibrante et attrayante.

Ajouter des plantes!

Évitez les plantes en plastique, c'est toujours mieux des plantes vivantes. La verdure ajoute au cachet de la maison. Et c'est pour le mieux, car si vous les aimez vraiment, vous pourrez les apporter dans votre nouvelle demeure ! C'est beau, la vie !

Cuisine et salle de bain

Si les façades de vos armoires sont démodées, elles peuvent être peinturées ou recouvertes de vinyle autocollant (du mactac, comme dirait ma mère). Des nouvelles poignées sont aussi une option peu couteuse qui aura un bel impact visuel.

Allez hop, du nouveau! Rideau de douche, tapis de bain avec quelques serviettes assorties, pour un effet soigné !

Besoin d'aide ?!

Certaines personnes sont vraiment créatives pour créer un effet WOW. Avec un tout petit budget, elles pourront vous conseiller des changements mineurs et rapides à installer, pour rendre vos pièces conviviales.

Par exemple, ma sœur Angèle est vraiment douée! Avec seulement quelques tablettes et des nouvelles plantes, elle a totalement transformé mon coin bureau en espace zen et chaleureux. Et moi, je n'aurais jamais pensé à ça!

Le temps, c'est de l'argent!

Tout le monde est capable d'acheter des trucs et de regarder Pinterest. Mais certaines personnes ont une meilleure idée de ce qui « fitte » vraiment ensemble. Et malgré les longues heures à tout mettre en place, votre maison pourrait quand même ressembler à une friperie... c'est vraiment pas l'effet qu'on recherche!

Chacun son domaine, hein!

Je peux vous fournir les coordonnées de ma sœur, sur demande. Elle est à Drummondville et offre ses services en « Home Staging » pour améliorer l'ambiance des maisons à vendre tout en rendant les espaces plus fonctionnels.

5 - Ajuster l'éclairage

Une pièce désencombrée ET bien éclairée paraitra plus grande et plus accueillante. Pour agrandir les petites pièces, vous pouvez utiliser des grands miroirs. Ça ajoute de la lumière s'ils reflètent l'extérieur et c'est joli s'ils reflètent les plantes (relire la section « Ajouter quelques accessoires déco »).

Vérifiez que toutes les ampoules fonctionnent, autant dans les plafonniers que pour les lampes. Je vous conseille un éclairage blanc pur, pour imiter la belle lumière naturelle du soleil.

Évidemment, les rideaux et stores devront être ouverts lors de la visite !

Pour revenir au point précédent, une spécialiste en « Home Staging » saura aussi vous conseiller pour l'éclairage de votre résidence à vendre !

6 - On passe à l'extérieur!

La peinture de vos portes et fenêtres est écaillée ? Prenez le temps de donner une nouvelle couche de peinture. C'est quand même la 1 ^ère chose que les visiteurs verront, l'extérieur de la maison !

Si vous avez une veille clôture, il faudrait peut-être voir à l'enlever ou la remplacer. La seule exception, si cette vieille branche fait partie du cachet (comme ci-dessous)!

C'est parfois des frais importants, mais on se met encore à la place des visiteurs. Se sentir bien et « comme chez soi », c'est l'effet qu'on veut créer lors des visites !

7 – La séance photo

Tous ces efforts doivent être rentabilisés avec des photos professionnelles. Oui, oui !

On va se dire les vraies affaires… Un cellulaire, c'est là pour immortaliser les petits bonheurs du moment présent. Prendre un selfie pendant vos activités ou voyages, filmer un chevreuil qui vient vous visiter au chalet ou le chat qui joue avec le sapin de Noël. C'est tout !

Votre cellulaire, c'est pas un outil de photographie professionnelle! NON!

Que votre propriété soit luxueuse ou plus modeste, la vente de votre maison, c'est toute une affaire! On ne devrait jamais prendre ça à la légère!

J'ai déjà fait un article complet pour expliquer l'importance de mandater un photographe professionnel pour la mise en valeur d'une propriété à vendre. Vous pouvez le lire ici :

Photographie immobilière - Plus de clics, plus de ventes!

Confier la vente de votre résidence à un courtier immobilier est aussi une option judicieuse, puisque celui-ci pourra vous conseiller et vous accompagner pendant toutes les étapes. De plus, le courtier immobilier aura habituellement un photographe attitré et c'est alors inclus dans ses tarifs professionnels.

Attention : Si votre courtier vous offre de prendre des photos avec un cellulaire, veuillez relire le début de cette section ! Votre maison mérite mieux qu'une photo souvenir, sombre, déformée, fade ou floue!

Si vous avez un beau grand terrain, l'option de photographie avec un drone est vraiment intéressante. Mentionnez-le avant la prise de photo.

Avant la séance photo :

« Un bouquet de fleur pour mettre sur ton p'tit cœur ». Eh oui, un beau bouquet de fleur sur la table aura un effet coloré et accueillant. C'est un petit plus qui donne envie de continuer la visite.

Checklist avant la séance photo (à réviser avant chaque visite) :

En présentant votre maison sous son meilleur jour, une visite peut être planifiée rapidement, youpi ! Ne négligez jamais ces petits points :

• Ouvrir les stores et rideaux
• Ranger les jouets
• Vider les comptoirs, nettoyer et/ou cacher la vaisselle salle (le four peut dépanner, si on est pressé…)
• Passer la balayeuse et vérifier les planchers
• Nettoyer les toilettes et salles de bain. Fermer les sièges de toilette, ben oui!
• Faire les lits et enlever les vêtements qui trainent
• Vider les poubelles et nettoyer les litières
• Laisser le stationnement libre pour les visiteurs
• Déneiger l'entrée et les escaliers en hiver
• Couper le gazon en été
• Enlever les feuilles mortes, ça fait plus propre

Et on recommence !

À chaque visite, on repart à zéro pour vérifier que notre maison à vendre est toujours attrayante.

Sortez et revenez. Regardez l'extérieur, entrez et regardez partout. Examinez votre maison comme si c'était la première fois. Par expérience, on est souvent mauvais pour juger de notre travail. C'est donc bon de demander à un ami de le faire pour vous, au moins la première fois.

Et puis, est-ce qu'on retrouve l'effet WOW ?

Si oui, mission réussie !

N'oubliez jamais qu'une bonne impression générale sera ensuite un gage de confiance pour les prochaines étapes de la vente de votre propriété !

Dans tous les cas, toute cette belle énergie vous rapportera certainement un beau retour sur investissement !

Bravo d'avoir pris le temps de lire cet article ! Lorsque vous vendrez votre maison, vous aurez ce sentiment d'accomplissement, avec un soupir de satisfaction.

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